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聚能人实训第一期学经验,促增长——严国新老师在《第一期销售精英训练营》分享阿里铁军销售秘籍

作者:王磊 日期:2024-05-29 人气:56277

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继5月26日上午的张海明老师帮助大家强化销售理念,构建价值金字塔方法论,成功点燃销售精英们的激情后,下午我们特邀了一位重磅嘉宾,深度挖掘《阿里铁军销售实战经验和技巧》,讲述阿里巴巴从互联网时代再到移动互联网时代,如何锻造“铁军”一般的销售队伍。
严国新老师,阿里十八年陈,曾任阿里巴巴“中供铁军”的校长,负责阿里巴巴五千人直销团队培育和成长,先后转战 B2B、淘系、蚂蚁,亲历阿里组织体系多次升级,有效协助业务从战略到落地。
他的到来为我们带来了阿里铁军的宝贵经验和实战智慧。在这次课程中,我们不仅学习了如何创造销售奇迹,更学会了如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,实现个人价值和企业目标的双重飞跃。


【铁军智慧,启迪绿色销售新篇章】

本次训练营的核心在于系统地学习阿里铁军的发展精髓,严国新老师首先带领大家深入剖析了阿里铁军发展历程,分享了构建高效销售运营管理体系的宝贵经验。通过三个发展阶段的回顾,辅以真实案例分析“铁军踩过的那些坑”,参训人员得以全面理解如何在实践中避免误区,实现稳健成长。

【外练功法,打造致胜销售策略】

培训的重头戏聚焦于“铁军赢得客户三板斧”,严老师分享了阿里铁军如何通过精准的市场定位、有效的客户沟通和创新的销售策略,创造出一个又一个销售奇迹。

严老师从获客渠道入手,鼓励大家突破传统思维,采用百花齐放的策略和领先的市场打法。接着,他分享了转化策略的精妙之处——基于市场分析,精准定位竞争策略,以提高胜率。最后,关于客户关系维护,严老师强调如何通过精细化的客户管理策略,实现价值的持续增值,让每一份努力都能转化为长远的合作与信任。

【内修心法,铸就组织文化基石】

“内修心法”,是阿里巴巴组织、文化和人才的培养的精髓。从公司文化的塑造到销售文化的深化,再到文化如何在日常工作中落地生根,严老师用“一张图一颗心一场仗”为主线,描绘出前线与后台协同作战的激情画面。严老师让每个参训者深刻认识到,强大的团队才是支撑销售成功的关键所在。

【实战共鸣,深度互动打穿业务场景】

随后,在纬时研究院王旭丹老师的引导下,学员们以行动学习的形式聚焦出销售成长过程中的核心痛点和问题,并进入到与几位老师的深度互动环节中,将整个训练营的氛围推向了新的高潮。

原中供铁军大区副总经理、中后台总经理章江海老师凭借其丰富的实战经验和幽默风趣的讲解方式,生动诠释了如何在高压销售环境中保持积极心态,用一个个鲜活的实例激发了学员们的斗志。

纬时研究院首席战略官陈涛老师则围绕学员关心的政企亲清关系构建的角度出发,分享了如何把握企业在“GR政府关系—GA公共事务—GD政企协作”三个阶段的定位,利用换位思考,精准卡位客户痒点,建立深层次的联结,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。


【绿色使命,共同前行】

课程结束后,我们收到了学员们的热烈反馈。他们纷纷表示,这次课程不仅提升了他们的销售技能,更重要的是,它激发了他们的创新思维和团队协作精神。学员们在培训中学会了如何在团队中发挥自己的优势,共同面对挑战,实现目标。

随着课程的圆满结束,我们相信每一位参与的学员都将带着满满的收获,回到自己的工作岗位上,将所学知识转化为实际的销售成果。我们期待看到他们在未来的工作中创造更多的销售奇迹。

国技聚能将继续秉持“做专业的环保物联网服务商”的价值定位,将所学所悟转化为推动行业绿色转型的实际行动。我们期待与所有志同道合的伙伴一起,将销售的智慧与环保的责任紧密相连,共创一个更加绿色、繁荣的未来。


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编辑:小聚
审核:小能

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